8月14日晚间，税友股份发布了2023年半年度报告。上半年，税友股份实现营业收入7.58亿元，同比增长11%；实现归母净利润0.87亿元，同比增长12%；实现扣非后归母净利润0.70亿元，同比增长29%。

税友股份在半年报中表示，公司上半年顺应金税四期发票电子化改革趋势，紧抓企业财税业务变革和数字化转型两大机遇，持续推进从传统SaaS订阅模式向服务型SaaS模式的战略升级，实现服务增值溢价及营收质量优化。

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服务模式打通SaaS内核 商业创新构建盈利新生态

业内资深人士指出，将产品融入服务，以服务增值产品，即是SaaS深度服务的底层逻辑。税友股份以“亿企赢”为品牌，在开拓SaaS业务的历程中，深谙“产品即服务”的运营本质。公司凭借财税SaaS产品终端积累的用户根基拓宽服务边界，将标准化SaaS订阅服务不断升级和优化，朝加强高价值服务和培训工具咨询融合度的方向发展，逐步打通独特的商业创新模式和盈利新生态。

税友股份的财税SaaS业务特点以数字化工具加专业咨询赋能的模式深耕财税服务行业，逐步成长为成熟的集业财税管理功能为一体并包含增值类咨询顾问业务的服务型SaaS厂商。

据介绍，基于企业数字化服务领域的市场发展和客户需求，税友股份旗下B端以“亿企赢”为品牌，面向财税从业人员，以培训赋能和知识服务，助力新时代的财税人员从业务处理型职员升级转型为管理型人才。与此同时，公司凭借对中小企业经营的充分理解，持续优化“亿企财税”综合服务SaaS平台，服务内容已从票账税一体化工具延伸至提供多企业管税、发票全流程管理、财税合规管理监控、税务治理规划及专项辅导咨询等高价值服务。

受益于向服务型SaaS迈进的创新商业模式，税友股份的运营成果越发显著。上半年，公司面向中小企业客群的“亿企财税”平台实现ARR2.3亿元，同比增长11%。截至报告期末，公司中小企业客群活跃用户为120万户，付费用户为60万户，其中订阅费大于1980元的高价值用户为4.6万户，较年初增长33%。

赋能客户成功 打造可持续的SaaS增长极

针对财税代理机构经营的代账生意，税友股份旗下B端品牌“亿企赢”为财税代理机构打造“亿企代账”SaaS平台，赋能代账机构实现数字化转型及效能提升，间接为数百万中小微企业提供财税数字化服务。

今年以来，税友股份积极推进财税代理客群获客纳新速度，持续提升代账行业数字化渗透率。顺应发票全面电子化推广趋势，公司推出数电票全链条产品和解决方案。针对被代理企业在财经管理、税务合规方面的更高阶需求，公司推出财税合规赋能产品及服务。报告期内，公司面向财税代理客群的“亿企代账”平台实现ARR2.1亿元，同比增长23%。截至报告期末，财税代理客群活跃用户650万户，其中付费用户430万户，较年初增长13%。

另一方面，公司正以“伙伴+联盟”的大局观构建服务型SaaS的核心竞争力。公司的财税代理SaaS平台通过赋能代理机构实现对小微企业的服务，建立行业标准，提升整个行业的业务层次，并建立起从服务机构、到企业、再到从业者的小微企业成长生态圏。据半年报披露，目前，公司在财税代理服务行业已通过合规赋能、生态构建打造出差异化的竞争优势。

税友股份表示，在数字经济的蓬勃发展下，公司始终以“赋能客户成长”为宗旨，立足于客户开拓更多的高价值服务，以提升用户ARPU值，实现商业模式和服务价值的全面升级，全力打造国内服务型SaaS服务商的典范标杆。

（编辑 何帆）

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